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【賢者の視座】サラヤ株式会社　更家悠介「目先の利益に走るな。 10年20年の継続が企業のブランド価値を創る。」

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【賢者の視座】サラヤ株式会社　更家悠介「目先の利益に走るな。 10年20年の継続が企業のブランド価値を創る。」

公開日2019/01/10 更新日2019/01/10

経営企画

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創業以来、一貫して「衛生・環境・健康」に関わる商品・サービスを提供し、確固たる環境ブランドイメージを築き上げたサラヤ株式会社。1998年の就任後、売上を伸ばし続けてきた2代目社長・更家悠介氏に環境問題への取り組みやグローバル化、事業承継など、幅広くお話を伺った。

日経BP環境経営フォーラム「環境ブランド調査」といえば、例年名だたる大企業が上位に入ることで知られている。その中の「環境考慮ランキング（商品購入者のうち企業の環境活動を考慮した割合）」部門で、2年連続第1位を獲得した中堅企業がサラヤ株式会社である。しかもホンダ、トヨタ自動車など日本が世界に誇るものづくり企業を抑えての第1位。資本金4,500万円（2016年10月現在）の中堅企業がここまで評価される理由は、いったい何だろうか？

この問いかけに、代表取締役社長の更家悠介氏は柔和な表情でさらりと答える。「ランキングで上位に評価されるのは大変ありがたいことなのですが、それは一時的なもの。1位であっても5位であっても、当社はやるべきことをやるだけ。目先のことには振り回されないようにしています」

更家社長の言葉どおり、同社は60年以上に渡り、一貫して「衛生・環境・健康」に関わる製品・サービスを提供し続けてきたメーカーである。1952年、創業者である先代社長が当時蔓延していた赤痢の集団感染を防ぐため、手洗い石けん液を開発。この製品は後に緑色の薬用石けん液「シャボネット」として、据付型ディスペンサーとともに全国の学校に置かれ、日本の衛生教育に大いに貢献することになった。1966年には日本初の自動うがい器を開発。全国の事業所や学校へ普及させた。1971年には同社を代表する商品であるヤシノミ洗剤を発売。水質汚濁が社会問題化していた時代に、植物系原料による微生物分解を謳った製品として注目を集め、今に続くロングセラーとなっている。さらに1979年には業界に先がけて速乾性アルコール手指消毒剤を開発。それまでの医療機関では、洗面器に入れた消毒液に医師や看護師が手を浸けて殺菌するのが当たり前だったが、衛生上いろいろ問題のあったこの方法を現場から一掃する原動力となった。

手洗いからスタートしたビジネスは食品衛生・公衆衛生・院内感染予防・環境改善へと広がり、今や一般消費者・事業所・官公庁・学校・医療福祉機関などターゲットが多様化。商品ラインナップも多岐に渡っている。「幅広い商品群はマーケットニーズをこまめに汲み上げながら、研究開発部門と相談しユニークな製品づくりを目指してきた結果です。現在、オリンパスグループと協力して、内視鏡の消毒液を手がけています。競合先は売上7兆円企業のジョンソン・エンド・ジョンソン。相手は世界最大級のヘルスケアカンパニーですが、ニッチな分野では競合できるんですよ」